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最牛逼扩张丨空手创业到近亿业绩,我只服这个猎头!
2017-9-13
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        本期分享嘉宾:

        郑卫国
        总经理
        上海猎益信息技术有限公司
 
        -2人到350人疯狂扩张团队,我经历了什么样的过程?
 
        从2008年创业开始,整年就只有我一个人在做。2009年我和我爱人一起创业,2010年的时候,我们又招了两三个人,我们团队也只有五六个人。不过我们也没有任何气馁,从两三个人到五六个人也是百分之百增长,然后接下来,每年我们都努力做到百分之百增长,一直到了2015年的时候我们的增速下来了。从105个人增长到115个人,只增长了10个人,但是业绩增长了40%-50%。2016年我们从115人直接增长到182个人,2017年直接从182人增长到现在的350人,时至今日,就是半年左右的时间已经百分之百增长了。在增长过程中我们也有过最难的时候,最初只有两个人的时期,一人身兼数职,经常做到凌晨也是常事,但是那个时候脑子里什么都不想,就是胆子大往前冲,事儿没有做不成的。
 
        -公开扩张方法论-胆大心细:资金、客户、骨干顾问一个都不能少
 
        扩张的最重要的一点就是要有钱,你假如口袋里面没有钱,或者公司的账面没有钱,那你的扩张一切都是零,扩张下去可能公司只有死路一条,因为招人,或者是新增办公室,所有这些都需要钱,这个是最重要的。
 
        其次是要有客户,没有靠谱的客户,没有优质的客户,扩张也是做不成的。
 
         再者就是要有优秀的猎头顾问,比如说你10个人要往20个人发展的时候,你至少要能够有三五个人,这三五个人能够带团队的。你20个人发展到50个人规模的时候,那么你带团队骨干顾问也要成比例发展。团队骨干的重要性直接决定了整个团队的氛围和业绩,我们有的分公司团队leader充满了“狼性”,整个团队也是业绩出彩,有的团队氛围较平,准点下班各找各妈了,业绩自然也就不如别人。
 
        -业绩300%猛增的背后-抓紧核心客户需求,给顾问更多的发展空间
 
        今年我们的业绩比去年应该是300%的增长。
 
        300%增长的背后有老顾问的业绩爆发,比如往年只能做一百万的业绩,今年在积累中发展到两百万以上的业绩。一个分公司团队原来做八百万到一千万的业绩,今年一下子变成了三千万的业绩。究其原因,是我们给到团队更多的发挥空间,给有经验的顾问更多的资源。同时,核心客户的需求增长了,客户的预算增加,牢牢把握住核心客户的心,也使我们整体达到300%的增长。
 
        看到这里,
        谁又何尝不想像泥石流一样横扫8000万业绩,疯狂扩张团队到350人还能有300%的增长!讲道理,具体问题具体分析,每一个顾问和创业中的猎企老板,无论入行多久,心中都有各种各样的困扰——
 
        “我只有初级的顾问,他们只会打电话••••••
        顾问业绩上去了,他们就走了••••••
        单个职位20%+的BD成本太高了•••••
        我有一堆客户,但是没法同质化•••••
        小而美,大而广,我怎么选?
        我到底应该什么时候扩张••••••
        扩张到多少合适•••••••
        我有可能“垄断”到一个职能线吗••••••
        跟同行偷师,偷什么,怎么偷?
        运气,胆量,努力,到底哪个更重要一点?”
 
        继《杨澜访谈录-人才相对论》剖析人力资源行业的过去,展望猎头行业的未来之后,猎上网探寻潜藏在行业中100位成功的老板和顾问,为你揭秘他们或曲折或艰辛或离奇或成功的赚钱故事,娓娓道来做猎头、做创业老板其中的酸甜苦辣,与你分享每一个赚钱故事背后的汗水。
 
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