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战略转型及经营策略创新中,如何运用绩效系统推动组织变革?
2017-4-10
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        本文属于<企业绩效落地经验分享>干货,4N绩效专注企业经营绩效,是企业利润持续增长的终身顾问,致力于让每个岗位成为利润发动机!

4N绩效是中国绩效实效第一品牌!
 
        内容一:战略规划、经营策略、绩效变革,三者密不可分
 
        企业的经营发展是持续的、动态的、变化的,3年前和今天已经有了很大的不同,面对的市场竞争格局也都在发生变化,在企业的经营过程当中,如何确保绩效项目能够持续推动企业拿到经营成果,匹配公司的持续发展,实现更多的战略规划?
 
        企业如何动态推行绩效,支撑公司实现持续经营增长?
 
4N绩效9周年庆典暨中国连锁峰会的第二天,4N绩效CEO、绩效辅导实战专家周辰飞导师进行了“战略转型及经营策略创新中,如何运用绩效系统推动组织变革?”主题分享。
 
 
 
        周辰飞老师分享到,
        战略转型、策略调整与绩效变革,三者密不可分。
 
        绩效管理不是简单的管理课题,它首先是一个经营的课题。围绕经营,企业要把绩效该抓什么,怎么干来拿到成果支撑战略理清楚。把管理的核心系统、重点项目理顺,来支撑公司经营成果的达成,只有这样,绩效才会转化为公司真正的经营成果。
 
        互联网经济时代,企业所面临的管理挑战越来越大,对企业创新的效率,管理的效率的要求越来越高,所以,很多企业在质疑,今天是否要去绩效化?
 
        其实,企业在任何阶段,都有经营成果的要求,有经营成果要求,绩效就是无法规避的话题。不同阶段,绩效在员工层面、部门层面、企业经营层面,甚至企业文化层面,追求的内容是不一样的。
 
        拿企业的生命周期来看,初创期的企业,利润下滑,企业处于投入的阶段,这一阶段企业做绩效要的不是利润,而是把重点放在“市场打下来,渠道建起来,客户拿回来”这些方面,所以,要的是市场、渠道、客户数量,只有这些铺垫做好了,后期才会有利润的增长;
 
        成长期的企业做绩效,要的是利润以及关注竞争对手的变化,关注利润、市场占有、增长率的变化等;
 
        成熟期的企业做绩效,关注的重点则应该放在成本控制、利润增长以及企业创新方面,以帮助企业过渡衰退期,顺利进入第二个生命周期;
       
        所以,企业在任何一个阶段都应该做绩效,只是处于不同发展阶段,企业要明白该要什么,用绩效帮助企业实现阶段经营目标,达成企业持续增长。
 
 
        周辰飞老师介绍到,企业的战略规划、经营策略以及绩效机制三者之间要进行有效匹配。
 
        战略规划,企业要关注三层业务链:核心业务链、增长业务联、种子业务链。
        不同阶段的战略规划匹配不同的经营策略:
        核心业务链抓利润及管理效率,用守江山的人;
        增长业务链抓市场占有和增长,用打江山的人;
        种子业务链用项目制,允许试错承担风险,用拓荒的人。
        绩效变革,围绕三种业务链,分别确定组织架构、用合适的人并与绩效机制匹配。
 
 
 
        内容二:企业案例
 
        案例一:网销第一品牌“珂兰”的绩效变革
 
        战略背景:以销量增长融资-上市集团并购利润对赌
        绩效变革:目标-措施-评估-激励
        绩效成果:珠宝行业整体下滑,珂兰钻石实现O2O、B2C销售增长50%,利润增长62%!
 
        目标聚集:利润指标-销售、毛利、ROI
        策略聚焦:核心系列产品占比
            有效客资+ROI增长
        资源聚焦:营销推广+采购保证+单品培训
        机制聚焦:绩效KPI+单项激励+利润分红
 
        案例二:中高端餐饮-旺顺阁的绩效变革
 
        战略背景:政策调控,中高端餐饮快速转型?
        绩效变革:目标-措施-评估-激励
        绩效成果:旺顺阁所有店面扭亏为盈,经营达成率由保底的80%提升到超越挑战目标!
 
        目标聚集:利润指标-单店盈利增长
        策略聚焦:单店增长(客流?客单?回头?)
            专业支持(营销+重点产品+人效)?
        资源聚焦:市场投入+培训投入+财务分析
        机制聚焦:月度绩效+季度奖金+年度分红
 
 
 
        经营绩效,是用绩效推动企业变革,达成战略规划,实现企业持续发展。企业要明确不同阶段、每个版块的经营策略、核心重点,同时进行人才配置,匹配相应的组织架构,再配备绩效飞轮的模式来持续推动企业绩效,从而达成企业经营目标。
 
        内容三:现场签约
 
  
  
        现场2家企业签署4.0常年顾问
 
        内容四:让培训助推绩效
 
        当企业战略、经营、绩效都清晰了,如何以培训助推绩效增长?
 
        原红星美凯龙家居连锁集团培训部长、管理学院院长盛一鸣导师在下午一开始做了“让培训助推绩效”的主题分享。
 
 
 
        盛一鸣导师谈到,企业不能单纯的做培训,培训与培养人才,企业更需要的是培养自己的人才。企业培养人才需要土壤,需要机制,更需要一把手的关注度。人才战略是企业的核心战略之一,必须受到一把手的高度重视,同时也是一把手工程。提高员工的归属感,把培训变成资源整合、利润中心,企业要站在业务的角度看专业。
 
        盛一鸣导师同时分享了他们的“X6模式”,X6模式是一套终端提升的营销系统,包含终端所需的6大系统:
 
        X1,一套企业文化管理系统
        X2,一套专卖店的管理规范
        X3,一套销售激励系统
        X4,一套销售成交系统
        X5,一套精准促销模式
        X6,一套客户关系管理系统
 
        内容五:4N专家团体开放答疑
 
        黄金答疑:所有4N专家顾问团台上开放答疑,脑力激荡!
 
        至此,4N绩效9周年庆典暨中国连锁峰会圆满落幕,让我们共同期待2018年的4N绩效十周年!
 
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